297 技术之争（二合一）[2/2页]

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    这么大周折？rdquo;

    ldquo;如果国防这边真的拿不到许可，我们就立即搬迁到柏林，不过就是晚上几个月的时间而已。rdquo;

    孙志舟摇头道：ldquo;方总，我相信工厂搬迁不是一个容易做的决定。rdquo;

    ldquo;是啊，我们当然不想搬，但这是国防在逼着我们搬。rdquo;方卓很自然的说道，ldquo;搬迁到柏林，我们可以采购最好的设备，引进最好的技术，届时有了柏林生产线的表率，国防这里想必能放宽对我们的限制，如此迂回再回华夏境内也未尝不可。rdquo;

    孙志舟盯着面前年轻总裁的眼神：ldquo;方总，你不会轻易搬的。rdquo;

    他心中有所动摇，可嘴上的话还是坚持最初的判断。

    方卓点头称是：ldquo;孙总，你说的没错，当然不轻易，当然要尝试各种方法来拿国防的审批，当然是尽量在最能发挥招商政策的华夏投产，可是，就像你们德仪这次来找我一样。rdquo;

    ldquo;据我所知，LCD的发展势头很猛吧？rdquo;

    ldquo;德仪也不会轻易放弃DLP，当然要施展能量来加强市场上的筹码，要多联合企业来对抗LCD联盟。rdquo;

    ldquo;大家都是这样，都是要尽力而为。rdquo;

    方卓叹息道：ldquo;只是吧，这个尽力而为是有限度的，我们冰芯自认为是做正常商业范畴之内的事，可现在遭遇的是政治因素，如果不能消弭，也不能眼睁睁看着冰芯融化不是？rdquo;

    孙志舟看着年轻总裁真诚的眼睛，心里有个声音mdash;mdash;为什么？为什么觉得他特别真诚？为什么觉得他的话很对呢！

    ldquo;孙总，如果德仪愿意帮忙，我自然万分感谢，至于想卖高价的二手设备，这不是我能接受的。rdquo;方卓先拉了一条线，继续说道，ldquo;但我相信德仪的实力，愿意就专利授权和行业方案来聊聊合作。rdquo;

    孙志舟蹙眉。

    方卓继续说道：ldquo;至于华夏的电视企业嘛，我可以试着帮帮忙，但还真不确定能帮上多大忙。rdquo;

    孙志舟在这方面有着蜜汁自信的判断，一字一句的说道：ldquo;方总，我相信大陆首富的能量，相信你一定能帮上很多忙。rdquo;

    方卓佯装思考了一会，用手指敲了敲桌面：ldquo;这样吧，德仪既然有把握疏通国防，那就让我看看诚意，我们明天要去递交申请。rdquo;

    他顿了顿：ldquo;另外，这个合作，可以换个人来聊聊。rdquo;

    这位市场副总监的职务有些不上不下，不是那么让人放心。

    孙志舟倒没有因为这句话而生气，很快就答应下来：ldquo;方总，这是双赢的事，相信我们彼此之间有很不错的合作空间，你明天会看到德仪这一次的善意。rdquo;

    他起身握手。

    方卓握了握手，对德仪另一边等候的员工致以微笑，同他们告别。

    镇定的冰芯董事长如常的回到房间，第一个电话先打给了国内的倪润峰，询问长虹和德仪的实验室合作始末。

    ldquo;哦，方总，我们是和德仪有DLP实验室，他们还派遣技术人员过来呢。rdquo;

    ldquo;但是考虑长虹目前的仓库库存，也考虑到战略转型的必要性和彻底性，这个实验室被停掉了，长虹要完全的拥抱液晶技术。rdquo;

    ldquo;至于创维，我还真没注意。rdquo;

    倪润峰如此回答。

    液晶电视的发展势头很不错，创维可能是受长虹大力转型的影响而采取的举动，如此又导致了连锁的反应。

    毕竟，DLP背投电视的成本比较高。

    ldquo;那国内企业对DLP的大致态度是什么样？rdquo;方卓询问。

    倪润峰很诚实的说道：ldquo;德仪愿意来搞实验室，给技术给资金，我们自然愿意合作，至于到底是DLP还是液晶3LCD，大家都不坚定，国内的背投电视份额不大。rdquo;

    ldquo;态度嘛，墙头草吧，两边都合作着看，DLP和3LCD，上游专利被占的比较多。rdquo;

    ldquo;像德仪的这个DLP技术吧，它涉及到的关键元件是数字微镜晶片，是布置在芯片上的，这些专利技术被德仪掌控着，国内企业想突破得费功夫。rdquo;

    ldquo;就我近期的观察来看，大家确实更愿意参与3LCD的发展。rdquo;

    ldquo;虽说是背投电视，可3LCD和LCD一样更容易开发，不论成本还是技术都更友善。rdquo;

    方卓觉得这个墙头草态度就很真实了。

    他想了想，问道：ldquo;国内搞背投电视的企业多吗？rdquo;

    ldquo;也不少，毕竟高端产品的利润比较高，现在虽然普及的不多，保不准以后发展快了就走入千家万户。rdquo;倪润峰答道，ldquo;反正不论德仪的DLP还是爱普生的3LCD，他们都搞技术合作，大家认为多点技术总比少了好。rdquo;

    方卓沉吟。

    数秒后，倪润峰又说道：ldquo;哦对，这个背投电视的技术，国内年底会有个华夏国际视听集成设备与技术展，就在申城举行，后面是德仪和爱普生搞技术展览。rdquo;

    ldquo;好的，好的，老倪，这个事得谢谢长虹。rdquo;方卓大略说了情况，问道，ldquo;既然是背投电视，你能不能拉上几家同行一起搞搞DLP实验室之类的？rdquo;

    倪润峰有些为难，说道：ldquo;前几年国产电视一直打价格战，我恨不得带着长虹把其他家都干掉，这关系不太容易。rdquo;

    方卓左想右想，德仪既然找上门便肯定有把握，这是不容错过的机会。

    对方看重的是所谓的影响力，那不给出点效果恐怕还真不好交代，好歹能给这DLP短暂打个鸡血也行。

    ldquo;老倪，要不你联络联络。rdquo;方卓慢慢说道，ldquo;国内电视大企业就那么几家，你牵个头，我认识认识。rdquo;

    ldquo;嗯，你可以帮我放个话，这回给面子帮了忙，以后大家都是朋友。rdquo;

    ldquo;我再找找领导，多少弄个模样出来。rdquo;

    倪润峰很痛快：ldquo;方总，长虹指定没问题，我帮忙传传话也行，先看他们怎么说，咱及时沟通。rdquo;

    方卓心下稍安，结束了通话。

    他第二通电话打给冰芯采购小组，让他们评估德仪可能给出的专利授权和半导体生产线解决方案，这一部分先前也在采购清单之内，现在可以考虑让给德仪，哪怕价格高一些都能接受。

    至于德仪晶圆厂的二手设备，也在研讨范围内，都可以到时再商量。

    这次的契机不容错过，德仪要钱好说，要面也好说，它要企业拥抱，要背投电视，自己尽量给整的漂漂亮亮，最起码，表面一定风光。

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